Делать покупки через Интернет и получать их на почте – очень просто, поэтому платформы по продаже товаров с каждым годом привлекают всё больше и больше клиентов. Компания AliExpress является на просторах СНГ лидером по доставке товаров. Но мало кто знает, кто создал эту компанию, кто является ее владельцем, какой была история успеха. Это и неудивительно, поскольку покупатели больше интересуются тем, чтобы приобрести интересующую вещь, чем причинами возникновения сервиса и результатами его деятельности.
Содержание
Успешный стартап
Все началось в 1999 году, когда китаец Джек Ма, преподававший английский язык, уговорил своих друзей запустить собственный стартап. Такая радикальная смена сферы деятельности была связана с тем, что Ма получал как преподаватель всего 12 долларов в месяц, а также с его знакомством с Америкой. Поездка в США изменила жизнь учителя английского языка на 360 градусов. Полученные знания и энтузиазм Ма – вот кирпичики, на которых строились идеи и убеждения основателя сети AliExpress. Он привлек к реализации своего стартапа 17 человек, поэтому проект получил название AliBaba Group. Поскольку новый сервис ориентировался на Интернет-потребителей, был создан сайт alibaba.com, который должен был решить две важные задачи:
- Создать условия, позволяющие представителям среднего и малого бизнеса выйти на рынок (концепция бизнес для бизнеса);
- Удовлетворить потребность потребителей в определенных товарах, которые можно заказать через Интернет (концепция бизнес для потребителя).
В результате, стали быстро появляться прибыльные и перспективные проекты. К ним относятся, например, TaoBao и Tmall. Немного позже возникла идея AliExpress, которая должна была позволить клиентам продавать в Интернет-магазинах товары для себя и своих друзей. Акцент делался на то, чтобы торговали представители малого бизнеса, небольшие перекупщики, которые торговали в опт и розницу, ориентируясь на покупателей за границами Китая
Стартап очень быстро стал пользоваться популярностью, и уровень продаж и заказов превысил ожидаемые пределы.
Развитие компании
Первые финансовые вложения от заинтересованных корпораций появились сразу после создания проетка, что позволило расширить направления деятельности, начать работу над другими сервисами. Наиболее крупными вкладчиками стали фирмы Fidelity, SoftBank и др. Их владельцы охотно инвестировали в китайский стартап AliBaba Group. Джек Ма перевел все полученные средства на проект TaoBao, созданный как аналог Интернет-аукциона eBay. Случилось это в 2003 году, а через некоторое время работники данного проекта вложили уже более 150 миллионов долларов в компанию, получившую название EachNet. Среди особенностей проекта стоит отметить следующие:
- Продавцы имели право бесплатно размещать в магазине свои товары;
- Комиссии за продажи не брались;
- Можно было самостоятельно создавать собственные магазины;
- Продвижение товаров шло одновременно на двух платформах.
Следующим шагом Джека Ма и его партнеров стало создание в 2004 г. платежной системы, названной Alipay. Потом возникла TMall, которая по своей форме и модели напоминала большой торговый центр. Здесь можно было купить товары, произведённых всемирно известными фирмами: Самсунг, Найк, Адидас, Экко, Липтон. Такая идея была очень успешной, поскольку в Китае часто изготавливались подделки товаров известных производителей, и стала приносить моментальную прибыль.
В 2010 г. руководство компании запустило в Китае сервис AliExpress, который должен был стать базой для оптовых закупок и продаж товаров, произведённых небольшими фирмы. Но поскольку платформа пользовалась большим успехом у покупателей, направление деятельности AliExpress было изменено и расширено.
После того, как был освоен китайский и частично мировой рынок, проект AliExpress появился в России и других странах СНГ. Для того чтобы увеличить количество пользователей, представители компании создали официальную группу в социальной сети Вконтакте. Там размещалась реклама и ссылки на товары, которые можно было прибрести в Интернет-магазине.
Когда российский сегмент рынка компании стал достаточно большим, было октрыто представительство компании в Российской Федерации. На роль руководителя филиала китайского стартапа был выбран бывший журналист-международник, специализирующийся на Китае, а также создатель PR-агентства Asia to go Limited М. Завадский.
Это был значительный шаг в развитии китайской корпорации AliBaba Group, так как это было первое полноценное представительство за пределами КНР.
Характеристики компании
Несмотря на то, что торговал Джек Ма и его партнеры через Интернет, AliExpress имела собственный офис и штат сотрудников. Штаб-квартира располагалась в родном для Ма городе Ханчжоу (Гоанчжоу) провинции Чжэцзян, в его квартире, где стояли компьютеры для обслуживания сайта AliBaba Group. Первоначально количество штатных сотрудников составляло 10 человек.
Потом из квартиры Джека Ма офис переехал в другое здание, имеющее футуристическую архитектуру.
По конструкции – это город, где существует очень развитая инфраструктура. Например, кроме офисных помещений, конференц-залов, презентационных комнат, мультимедийных помещений, есть магазины, кафе и бары, спортивные залы и площадки, фитнес-центр, зоны для отдыха. Общее количество сотрудников на 2017 г. составляет около 40 тысяч человек.
Существую легенды, касающиеся того, как учредителям AliExpress и других проектов AliBaba Group удалось достичь колоссального успеха, обойдя многих мировых лидеров в Интернет-торговле. Одна из них, например, касается того, что Джек Ма и его друзья не владели глубокими познаниями в области программирования и маркетинга. И чтобы заставить всех думать в нужном направлении, в офисе проводились медитации и практиковались стойки на голове. В результате этого, происходила стимуляция умственных способностей и работоспособности сотрудников.
В любом случае, 18-летнее присутствие на рынке Интернет-продаж позволило AliBaba Group получить доходы, равные нескольким сотням миллиардов долларов.
Рекорды AliExpress
Платформа Интернет-продаж и закупок на AliExpress позволяет миллионам людей каждый день совершать виртуальный шоппинг. Среди своеобразных рекордов стоит отметить миллионные посылки товаров в разные страны мира, и то, что количество посетителей за один день может достигать 40 и более миллионов человек.
Чаще всего, жители СНГ покупают компьютерную технику, мобильные аксессуары, одежду, технику, наборы, станки для бритья, часы.
В течение одного года компания зарабатывает почти 296 миллиардов долларов, что удается благодаря 280 миллионам покупателей и продавцам, количество которых составляет почти 9 миллионов человек. За 365 дней оформляется просто невероятное количество заказов – почти 14,5 миллиардов заявок.
Инициатор создания АлиЭкспресс и других проектов корпорации входит в ТОП-30 богатейших людей мира. Его состояние составляет около 22 миллиардов долларов.
И хотя сейчас Джек Ма не находится у «руля» компании, он продолжает владеть 7% акций, входит в совет директоров и определяет генеральную линию работы AliBaba Group.
Сегодня сложно найти человека, который бы никогда не слышал про китайский маркетплейс Aliexpress. По данным статистики, на Али ежегодно делают покупки более 20 миллионов россиян, а объемы продаж в российском сегменте в 2018 году превысили 212 миллиардов рублей.
Средний чек российского покупателя составляет 20 долларов. Чаще всего наши соотечественники покупают дешевые гаджеты, одежду и разнообразные безделушки. Создатель Алиэкспресс – китайский предприниматель Джек Ма (настоящее его имя – Ма Юнь). Сегодня его состояние оценивается в 38+ миллиардов долларов, он – самый богатый китаец в мире.
Джек Ма входит в ТОП-20 богатейших людей мира, занимая в рейтинге 18-ю позицию.
Краткая биография основателя торговой площадки
Будущий мультимиллиардер и владелец Алиэкспресс появился на свет в 1964 году в городе Ханчжоу. Он не очень хорошо учился, хотя прилагал немало стараний. Результаты его тестов в средней школе нередко бывали неудовлетворительными, а после окончания он дважды не сдал вступительные экзамены в колледж, с трудом поступив на третий раз.
В школьные годы Джек Ма видел свое призвание в преподавании английского языка и упорно шел к этой цели, посвящая каждую свободную минуту изучению английского. С 12 лет он совершенствовал разговорные навыки, проводя бесплатные экскурсии по городу для иностранцев и зарабатывая первые карманные деньги.
Окончив колледж, Джек Ма столкнулся с большими трудностями в поиске работы. Он стал преподавать английский язык в своем учебном заведении, но размер преподавательской зарплаты составлял около 15 долларов в месяц.
После окончания колледжа будущий владелец Алиэкспресс не смог устроиться на работу даже в местное отделение фаст-фуда KFC
Чтобы увеличить свой доход, Джеку Ма пришлось приложить поистине титанические усилия. В начале 1990-х он основал в Ханчжоу собственную переводческую фирму «Хайбо», которая предоставляет услуги до сих пор и является крупнейшей в регионе.
В середине 1990-х будущий мультимиллиардер побывал в США как переводчик китайской торговой делегации, где и узнал о таком явлении, как интернет. Джек Ма был очень удивлен, узнав, что во Всемирной паутине нет абсолютно никакой информации о китайских товарах, и загорелся идеей создать интернет-бизнес.
Купоны для скидки на AliExpress Купоны позволяют экономить до 50% от стоимости заказа.
Спеши получить свою скидку на Алиэкспресс, так как предложение ограниченно!
Получить купон
Осталось: 11 купонов
К этому его подтолкнул успех рекламы «Хайбо» в интернете – он разместил информацию о своем бюро переводов и уже буквально через пару часов получил первые заказы. Первым интернет-стартапом Джека Ма стал China Pages – веб-каталог торговых фирм Китая, ничего подобного в китайском интернете на то время не существовало.
Для его создания основателю пришлось взять в долг у друзей 2000 долларов, а офис фирмы располагался в крошечной квартирке самого Ма. На момент запуска проекта интернет в Китае находился в зачаточном состоянии, достаточно сказать, что на загрузку одной страницы сайта уходило около двух часов.
Многие эксперты того времени считали бизнес в интернете провальным направлением, однако бизнесмен доверял своей интуиции и продолжал упорно двигаться вперед. Первый стартап Джека Ма хоть и развивался медленно, но был вполне успешен. Уже через три года годовая выручка фирмы составила около 800 тысяч долларов.
Джек Ма стал первым бизнесменом Поднебесной, чье фото появилось на обложке журнала Форбс
Как Джек Ма создавал Алиэкспресс
В конце 1990-х Джеку Ма пришла в голову идея о создании интернет-площадки по торговле дешевыми китайскими товарами для мелких и средних торговцев Китая. Вначале он рассчитывал привлечь инвесторов из США, но они не проявили интерес к новому проекту китайского бизнесмена.
Однако в успех замысла Ма поверили его друзья, которые инвестировали в стартап Alibaba Group около 60 тысяч долларов. Каждый из них получил свою долю в компании.
Название Alibaba было выбрано по нескольким причинам: оно легко пишется и ассоциируется с пещерой, полной сокровищ, из сказки о вожаке сорока разбойников. Бизнес-модель китайский предприниматель придумал сам, она кардинально отличалась от западных проектов тем, что была ориентирована на клиентов.
На пути развития проекта китайского бизнесмена поджидало немало трудностей. Помимо финансовых сложностей, сказывалось отсутствие знаний об электронной коммерции и опыта интернет-торговли. Однако стартапом Ма заинтересовались серьезные инвесторы: в 1999 году проект получил инвестиции в размере около 5 миллионов долларов, а в 2000 году удалось привлечь 20 миллионов долларов.
Интересно, что Джек Ма на первых порах был не только исполнительным директором Alibaba Group, но и сам лично тестировал сайт. Есть предположение, что это было одним из факторов успеха – предприниматель нещадно отвергал те функции, с которыми не мог разобраться с первого взгляда.
В 2002 году компания Alibaba Group вышла на американский рынок, предложив китайским поставщикам систему поиска клиентов в США. Идея была успешной, к концу года компания заработала свой первый доллар прибыли, а затем доходы китайского бизнесмена стали расти фантастическими темпами. Сегодня Алибаба Груп контролирует 80% рынка электронной торговли Китая.
Выход Alibaba Group на Нью-Йоркскую фондовую биржу осенью 2014 года произвел настоящий фурор. Проект Джека Ма привлек на бирже 21.8 миллиарда долларов, установив мировой рекорд. В ходе развития Alibaba Group осваивал новые ниши и запускал новые стартапы. Именно так в 2010 году начал работу Алиэкспресс, который сразу стал пользоваться огромной популярностью.
Пользователи высоко оценили колоссальный ассортимент и возможность приобретать дешевые товары, не выходя из дома. Уже через 2 года у Али было свыше 800 000 пользователей, а сегодня их десятки миллионов.
Хотелось бы немного рассказать про основателя сайта алиэкспресс — Джека Ма. Это очень интересная история, человека который прошёл большой путь. И пережил огромное кол-во неудач…
Основатель и владелец АлиЭкспресс — Джек Ма. Настоящее имя — Ма Юнь (далее будем называть его, под псевдонимом Джек Ма). Джек Ма родился 10 сентября 1964 года в Шенчжоу (Который примыкает к Ханчжоу). Это самый первый бизнесмен, именно с материка Китая, который попал в журнал Форбс. На конец 2018 года, журнал Форбс оценивал его состояние в 35,8 млрд долл.
Джек Ма родился в обычной семье, обычных музыкантов, в Ханчжоу. Ещё в самом раннем возрасте, увлекался изучением английского языка. И постоянно катался в ближайший отель на велосипеде, для общения с приезжими иностранцами. Для улучшения своих разговорных навыков предлагал себя, в качестве бесплатного гида.
Несколько раз проваливал вступительные экзамены, пытаясь поступить в колледж. Но в 1988 году, все же окончил педагогический университет. Получив желанный бакалавр педагогических наук, по англ. языку. После этого, Джек Ма работал преподавателем англ. языка. На тот момент, он зарабатывал всего 12 — 15 дол. в месяц.
Но в 1990 году, долго пытался устроится на работу, но к сожалению его на работу никто так и не брал. А работа ему была крайне нужна, так как ещё в 1980 году он женился на однокурснице Чжан Вэй. И в браке у них родились двое деток: Ма Юанькун (сын) и Ма Юаньбао (дочь)
Уже в промежутке 1998 — 1999 Джек Ма, возглавлял государственный Китайский межд. центр электронной торговли. А в 1999 решил уйти с гос. службы и с друзьями (17 друзей) — основали компанию Alibaba Group. Которая задумывалась как площадка для торговли малых и средних предприятий. На первоначальное основание Алибаба, ушло 60 тыс. долларов.
Но почему именно Alibaba спросите вы?) Название Alibaba выбрал по причине распространённой ассоциацией — сказки про сокровища. А так же, лёгкого произношения данного слова на любых языках.
Но к большому сожалению, на первых этапах Alibaba Group стало убыточной компанией. И уже через 1 год, после основания данной компании, друзья Джека Ма которые были основателями — стали покидать компанию. Решив что Алибаба — не принесёт никогда никакого дохода. А деньги которые были вложены в основание компании — уже не вернуть.
Джек Ма не поддавался панике и двигался только в перёд. Естественно его терзали некоторые сомнения, ведь полоса неудач преследовало его постоянно. Но Джек Ма верил в свой успех, и продолжал ввести свою компанию вперед.
Многолетняя полоса неудач перестала его преследовать, когда он разработал систему, которая позволяет находить клиентов из США. И уже в 2002 году, прибыль компании составила 1 доллар. И стремительно начало расти высокими темпами…
В 2003 и до 2005 Джек Ма решил основать компанию Таобао (это аналог, американского Ebay), а так же платёжную систему AliPay и AliMama. Само же TaoBao оказалось очень успешным. И уже в 2006 году, американский Ebay решает закрыть своё подразделение в Китае и предлогает выкупить у Джека Ма его бизнес. Но Джек Ма отказался от этого предложения, ведь он хотел сохранить полный контроль над своими компаниями. И уже в ноябре 2012 года, выручка Taobao составила — 1 трлн юаней.
А ещё в 2010 году, Джек Ма основал сайт AliExpress. Который подразумевал продажу мелким оптом и в розницу. Сайт АлиЭкспресс занимает 32 место, самых посещаемых сайтов в Мире и 9 место в России.
В сентябре 2012 года, Джек Ма объявил о размещении акций Алибаба в Нью-Йоркской фонд. бирже. Как говорилось, они были намеренны привлечь всего 1 млрд дол. Но по итогу, Alibaba получила 25 млрд — став самым успешным IPO, в нашей истории.
.jpg "Дешевый Алиэкспресс")
