0

Аукцион на ебей

Условия успеха на аукционе eBay

Удача на аукционе – вещь переменчивая. Не каждый способен отвоевать понравившийся лот. Часто бывает так, что товар, за которым вы охотились и вели, в последний момент уходит из-под носа либо цена на него возрастает в несколько раз. Не стоит просто ждать и надеяться, что ваша ставка сыграет – нужно внимательно анализировать и продумывать каждый шаг.

Как выиграть на аукционе eBay:

  1. Не вступайте в торги на начальном этапе. Дождитесь, когда останется пару минут до конца аукциона. Идеальным временем считается отрезок в 10 последних секунд. Если успеть сделать в этот момент решающую ставку – вы, скорее всего, одержите победу.
  2. Не ставьте круглую сумму. Просто потому, что так поступает большинство. А для победы нужно, чтобы ваша ставка была на шаг больше, чем у соперников. То есть вариант 41,05$ имеет больше шансов на успех, чем ровно 40,05$. В последние секунды роль может сыграть даже цент.
  3. Чтобы не «заиграться», определите для себя максимальную цену, которую вы готовы выложить за лот. Не превышайте ее.
  4. Не поднимайте резко цену. Стоимость товара и так будет расти по мере приближения к финалу торгов.

Смысл аукциона eBay – получить товар подешевле – часто теряется в азарте ставок. Покупатели, сами того не замечая, в разы накручивают цену. Поэтому важно контролировать не только ставки, но и обращать внимание на выгоду от сделки.

Осторожно снайперы

Снайпинг – не только стратегия, как выиграть торги, но и общее название целого ряда программ. Одни из них запускаются со сторонних сайтов, другие – непосредственно с ПК пользователя.

Факт присутствия таких сервисов на торгах широко известен. Несмотря на то, что многие выражают недовольство этим методом ведения игры, администрация аукциона относится к такому роду программам нейтрально. Более того, программы-снайперы являются легальными.

В чем суть снайперов? Принцип их действия – охота за финальной ставкой.

После подключения программы она действует за покупателя. Но включается в торги в самые последние выигрышные секунды. От пользователя требуется только указать лот и максимальную ставку. Снайпер не превышает заданную цену. Более того, он позволяет делать наиболее экономные выигрышные ставки.

Преимущества таких программ:

  • самостоятельно контролируют торги;
  • экономят деньги;
  • могут работать одновременно с несколькими лотами.

Как правило, такие сервисы платные. В данном случае цена определяет надежность ресурса. Поскольку, прибегнув к услугам программы, нужно указать свои логин и пароль от аккаунта. При использовании бесплатных снайперов вы не имеете гарантии, что ваши данные не попадут к мошенникам.

Вам может быть это интересно:

И напоследок:

Чтобы успешно играть на аукционе eBay, недостаточно просто систематически повышать ставки. Необходимо разработать собственную выигрышную стратегию.

Внимательно следите за ходом аукциона, грамотно торгуйтесь – и вы сможете обогнать своих соперников. Некоторые предпочитают использовать специальные программы и сервисы для охоты за лотами. Но следует быть осмотрительными – не все приложения надежны.

Если в поисках качественных, модных, а главное относительно недорогих вещей вы уже пришли к пониманию того, что альтернативы аукциону eBay не существует, то наверняка не раз задавались вопросами типа: «А почему здесь вещи из новых коллекций стоят дешевле, чем на распродажах в официальных магазинах?» Или: «Из чего, все-таки, состоит цена представленного лота?» и «Почему продавец начинает аукцион со стоимости лота в 1 $, если вещь в магазине стоит несколько сотен долларов?».Да, вопросов по ценообразованию и мотивациям продавцов хватает, давайте попробуем разобраться.

Из чего состоит цена лота

Прежде всего, покупая товары на аукционе eBay, каждому шопоголику неплохо было бы понимать, из чего состоит цена любого лота. Чтобы объяснить это, мы начнем с конца или с «верхних» надстроек цены.

Очевидно, что eBay и финансовый интернет-оператор PayPal, через который проходят почти все платежи на аукционе — структуры коммерческие, и за свои услуги берут комиссию. С кого? С продавцов. Ежемесячно каждый из них выплачивает 10% от суммы проданных на аукционе товаров самому eBay, плюс от каждой транзакции по счету в системе PayPal списывается еще дополнительные 4%. Так что пока эти два гиганта работают под одной крышей, с каждого продавца комиссия списывается дважды, в общем составляя около 14% от стоимости каждого лота, включая доставку.

Естественно, что продавец все эти дополнительные расходы перекладывает или старается переложить на плечи и кошелек покупателя.

Помимо этих вынужденных ценовых надстроек, логично предположить, что основу цены каждого лота составляют закупочная цена и планируемая прибыль. Наглядную картину можно представить так:

Понимая структуры ценообразования, мы можем начать анализ методов, которые позволят нам, как покупателям, ее снизить. Начнем с «верха».

Сумму комиссий продавец снизить не может никак.

Однако, открыт вопрос прибыли продавца. Здесь ситуация сугубо индивидуальная. Что, впрочем, означает для вас, покупателя, только одно – всегда надо торговаться. Нравится вам товар – ведите сразу комплексные переговоры, и по продаже через PayPal, и по снижению общей цены. В абсолютном большинстве случаев это срабатывает. Почему?

Все очень просто – всех продавцов условно можно разделить на две группы:

— профессионалы, для которых продажи на аукционе являются формой бизнеса (основной или не основной, не важно)

— любители, которые продают, как правило, собственные вещи от случая к случаю

В обеих этих группах подавляющее число продавцов нацелено на скорейшую реализацию товара. Первые — чтобы ускорить денежный оборот, во второй группе — чтобы быстрее избавиться от вещей. Естественно, мы имеем в виду предложения о снижении цены в разумных пределах, до 20% или 30% максимум. При таком подходе предложение торговаться работает практически всегда.

Итак, как работать с продавцами в плане уменьшения стоимости лота, вы, надеемся, поняли. Теперь, для общего понимания процесса ценообразования, разберемся со следующим вопросом.

Откуда берется товар или как формируются закупочные цены

Вопрос, который вечно задают себе новички-покупатели на eBay: «Почему здесь фирменные вещи стоят дешевле, чем на распродажах в официальных магазинах и не подделка ли это?», имеет очень простой ответ. Цена выставляемого лота зависит исключительно от аппетитов продавца — сколько он хочет заработать на том или ином товаре. И от той цены, по которой этот товар он приобрел.

Итак, профессиональные баеры — закупщики, ведут поиск вещей для своих магазинов разными способами. Это могут быть и стоковые товары — непроданные вещи из коллекций предыдущего сезона. Это могут быть и скупленные вещи в частном порядке по объявлениям. Это могут быть даже бартерные партии того или иного товара. В любом случае, профессиональный баер нацелен на закупку по минимальной цене, чтобы, с учетом всех ценовых надстроек, конечная стоимость лота была низкой. Обеспечивая, таким образом, заданную маржинальность и высокую скорость реализации.

Что касается частного продавца-любителя, то здесь все зависит от его персонального настроя. Кто-то хочет продать вещь чуть ли не по той же цене, что и купил. Ну а кто-то — а таких большинство — имеет четкое желание разгрузить гардероб и просто избавиться от ненужных вещей. В этом случае, даже приобретя в свое время какие-нибудь джинсы или кроссовки за 100$-200$, но так их толком и не поносив, продавец вполне может их выставить и за 30 $. Примеров таких — масса.

Экономим на доставке

Доставка — одна из основных составляющих конечной цены. И если вы покупаете недорогие товары, то иногда она может быть сопоставима со стоимостью самого товара. Ведь американские продавцы пользуются исключительно услугами национальной почты — USPS. А это значит, что тарифы начинаются от 35 $ за фунт (чуть больше 400 граммов). Причем это самым дешевым из отслеживающихся методов — Priority Mail International. Это первый момент. А самая главная проблема, что большинство в Россию и вовсе не отправляют.

Поэтому удобнее и выгоднее предложения на доставку от LiteMF, особенно для посылок в пределах 1 кг, вы не найдете нигде. Подробнее ознакомиться с тарифами можно .

Подводя итог: понимание политики ценообразования продавца значительно упростит вам переговоры, не стесняйтесь торговаться и получать товары по нужной вам цене. В следующем обзоре мы расскажем, что делать, если вам доставили не тот товар, который вы заказывали, или товар, не соответствующий описанию.

Зашел посмотреть к одному из торговцев на eBay UK, у которого как-то довольно выгодно покупал джинсы, которые потом месяц лежали на почте. У того нынче акция — покупаешь двое штанов и доставка будет бесплатной. Причем не двое одинаковых, как это (тупо, но факт) принято у большинства продавцов, а любые двое, и выбор довольно большой. Если учесть, что доставка одной вещи в Россию там стоит 10 фунтов, то предложение довольно заманчивое — одни джинсы с доставкой стоят почти столько же, сколько пара, тоже с доставкой (при цене в 13-15 фунтов).

Я предположил, что британец слабо надеялся на русских покупателей и имеет ввиду доставку по его родным островам, поэтому написал письмо продавцу. Купить я решил не 2, а 3 вещи, поэтому за доставку, по его словам, надо заплатить 5 фунтов, это якобы за страховку отправления.

Покупку я еще не оплатил, жду когда продавец подправит стоимость доставки. А теперь к сути — как делать комбинированные покупки, за которые продавец пообещал скидки или снижение стоимости упаковки и доставки — короче, какие-нибудь приятные бонусы.

Для начала, надо «выиграть» все лоты, которые вы хотите купить. Если это товары с ценой Buy Now, то все понятно — нажимаете, подтверждаете покупку, но пока не оплачивайте! То же и с аукционами — делаем ставки, подтверждаем, выигрываем. Тут надо следить, чтобы все аукционы заканчивались в течение времени, которое продавец отвел на оплату первого выигранного лота, то есть в течение 2-5 дней, обычно.

Будем считать, что все нужные лоты выиграны, так или иначе. В вашем «персональном кабинете» (My eBay) покупки будут сгруппированы по продавцу. Кнопку Pay Now надо нажимать напротив названия продавца, то есть оплачивать вы будете все товары скопом. На следующем экране (Order details) нужно нажать ссылку Request total from seller — запросить пересчет цены доставки и/или скидку за несколько покупок сзазу (если тот что-то подобное обещал, разумеется).

У меня в данном случае вместо 30 фунтов должна появиться сумма в 5 фунтов, если продавец джентльмен и хозяин своему слову, конечно 🙂

Если вам не лень, то можно писать продавцам письма и торговаться, даже если они в явном виде не предлагают скидок и бонусов за покупку нескольких товаров одновременно. Это займет время, зато вы сразу проверите «отзывчивость» продавца — некоторые отвечают сразу (если у них дневное время), другие тянут с ответом по 2-3 дня — и, вероятно, сэкономите пару баксов. В оффлайне я торговаться не люблю и не умею, а в Интернете как-то проще, нет невербальной составляющей, зевак и суеты.

Только будьте готовы к тому, что вам в случае неудачных торгов надо будет оплатить покупку по указанным ценам, если никакой формальной зацепки на на странице или в вашей с ним переписке продавца не будет. Иначе продавец оставит вам негативный отзыв и подпортит репутацию. Кстати, переписываться с продавцами лучше через интерфейс eBay, тогда к сообщениям, случись что, сможет получить доступ поддержка аукциона, которая разруливает споры и назначает виноватых.

admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *